Playbook: Operação SaaS + Mentoria
Dashboard Estratégico🗺️ Canvas Estratégico Resumido
Público-Alvo
- Massa (Escala): Autodidatas, buscam ferramentas.
- Premium (Filtro): Pagam por tempo e proximidade.
A Oferta
-
⚙️SaaS: Plataforma + Método + CS
-
💎Mentoria: SaaS + Call Semanal
Ancoragem de Preço (12x)
Âncora
R$ 200
LÓGICO
SaaS
R$ 99
🧮 Simulador de Lucratividade Real
Base e Volume
R$
R$
500 vendas
20%
Mix de Parcelamento
100%
100%
Resultados do Mês
Faturamento Bruto
R$ 0,00
Taxas da Plataforma + Juros
- R$ 0,00
Lucro Líquido Final
R$ 0,00
Volume de Vendas
Líquido Gerado (SaaS x Ment.)
Margem Unitária Média
⚖️ Comparativo de Cenários
Visão lado a lado para decidir o ticket da Mentoria. Compare o impacto financeiro com taxas de conversão variadas para o mesmo volume. Cálculos assumem contratos de 12 meses.
R$
R$
R$
Cenário A: Upsell Acessível
R$ 1.697
SaaS fixo em R$ 1.197
| Mix | L. SaaS | L. Mentoria | Lucro Total |
|---|
Filtro Premium
Cenário B: Filtro de Agenda
R$ 2.400
SaaS fixo em R$ 1.197
| Mix | L. SaaS | L. Mentoria | Lucro Total |
|---|
💡
A Mágica do Ticket Médio
💬 Roteiros de Fechamento
Scripts validados para o time comercial (Closers) utilizar via WhatsApp/Ligação logo após a Call Coletiva.
📉
O "Downsell Cirúrgico"
Quando o Lead achou a Mentoria (Premium) cara.
Vendedor
"Fala [Nome], vi que você ficou até o final da apresentação no Meet! O que você achou da estratégia de estudos que o [Especialista] mostrou?"
Lead
"Achei muito top, mas a mentoria tá fora do meu orçamento agora."
Vendedor (Gatilho da Fuga Inteligente)
"Entendo perfeitamente, [Nome]. A Mentoria exige um investimento maior justamente pelo tempo do [Especialista] ao vivo toda semana.
Mas me tira uma dúvida: você se considera uma pessoa disciplinada para estudar se tiver o passo a passo exato na sua mão?"
Mas me tira uma dúvida: você se considera uma pessoa disciplinada para estudar se tiver o passo a passo exato na sua mão?"
Lead
"Sim, se eu tiver o material eu sento e estudo."
Vendedor (O Fechamento)
"Perfeito! Então você não precisa pagar pela Mentoria agora. Faz o seguinte: entra no Plano SaaS.
Você leva a máquina toda (plataforma, cronograma, método e o CS ao vivo) por apenas 12x de [Valor da Parcela].
Dá menos de uma pizza por mês e você já começa hoje. Te mando o link desse plano?"
Você leva a máquina toda (plataforma, cronograma, método e o CS ao vivo) por apenas 12x de [Valor da Parcela].
Dá menos de uma pizza por mês e você já começa hoje. Te mando o link desse plano?"
Regras de Ouro do Comercial
🤐
Nunca Fale "Juros"
Fale sempre "Parcela cravada de X reais" ou "12 vezes fixas". Elimine a dor da taxa.
🛡️
Defenda a Mentoria
Ela nunca é "cara", ela é "exclusiva". Use-a como âncora para vender o SaaS em escala.
💳
Foque na Parcela
O cliente raramente tem o valor total à vista, mas quase sempre tem limite no cartão de crédito.